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分类:财经

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泉源 |深氪新消费

ID | xinshangye2016

文 | 沐九九

昔日女装巨头跌下神坛。

百度爱企查显示,前段时间,新疆拉夏贝尔衣饰〖shi〗股份有限公司新增多条被执行人信息,仅9月以来被执行标的已超86万元。今年1月以来,其被强制执行40余次,总金额累计超8亿元,平均每月被执行1亿元。此外,该公司关联多项失约被执行人及终本案件,未“wei”推行总金额超4亿元。

图源:爱企查截图

为解决债务问题,拉夏贝尔不得不将总部大楼出租,以期填补破绽。然而重大的债务危急下,此举不外杯水车薪。

没能扭转危急的拉夏贝尔,暂且只能眷念曾经的无限荣光。

2017年,拉夏贝尔曾市值高达120亿元,门店数目直抵9448家,一起绝尘,把不少国际品牌的门店数目甩在后面,也由此坐上了“女装巨头”的交椅。

荣光不再,现在的拉夏贝尔走上了“断臂求生”的自救战略。

自2019年,拉夏贝尔最先大批量关店。住手今年6月尾,其“现存”店面仅427家,不及巅峰时期的1/10。

从疯狂扩张,到大规模关店,拉夏贝尔的库存危急露出无疑。

其财报数据显示,2016年拉夏贝尔库存周转天数为203.36天,但往后5年险些连年增进,到2020年的存货周转天数到达了417.83天之高。时代,拉夏贝尔仅2015-2016年,拉夏贝尔的库存就多达17亿元。尤其在2017年疯狂扩张门店后,其库存账面价值高达23.45亿元,同比增进36.83%。

大规模的门店扩张,换来的却是更多商品卖不出去,拉夏贝尔被库存拖垮。

这是传统服装行业的缩影

高库存,险些是整个传统服装行业的缩影。

在服装销售历程中,从采购、制作、销售,再到分销,中央每一层都可能预留部门库存。

曾有业内人士透露,在传统服装行业,生产商每卖出一件衣服,至少需要准备2.5件举行库存周转。对标到整个服装行业的销售数目,其库存总量可见一斑。

据第一纺织网统计数据显示,2021年上半年,沪深两市88家纺织服装上市公司整体实现营收1327.49亿元,然而其存货项目高达960.87亿元。

其中,森马衣饰、太平鸟、美邦衣饰、七匹狼、雅戈尔等着名品牌划分面临着32.21亿元、24.39亿元、15.16亿元、12.64亿元、12.7亿元的库存商品,无一幸免。

而库存积压逆境之下,实则是整(zheng)个传统服装行业的问题―陈旧的订货会模式。

订货会,图源网络

2007年最先,订货会在服装行业成为潮水。

一年时间内,服装企业往往举行2―4次大型期货订货会形式,而品牌商则借此提前6-8个月预定新季度服装样式和数目,抢占市场先机。

春季预定秋季拟销服装,这样的事,在这个行业并不稀奇。

有数据统计,仅2012年,服装类订货的占比已达80%~90%。

然而大型期货订货会下,长达至少6个月的准备期显然脱离市场需求,对时尚风向难以掌握。一旦泛起预期误判,可能直接导致库存积压。

这在十年前的美邦衣饰上,显示尤为 wei[显著。

2012年,在整个服装行业消费疲软状态下,美邦衣饰的存货高达20.1亿元,最『zui』终不得不通过降价促销等手段缓解库存压力。

促销手段虽能缓解部门存货压力,但久远来看,显然有损品牌形象。优化库存结构,探索库存解决新路径,应该才是诸多服装企业的思索点。

在这个基础上,快时尚应运而生。

有别于传统服装品牌依赖订货会,甚至从设计、制造到达零售店需要破费70-90天时间,以ZARA、H&M为例的快时尚,实现新品出货仅需2周,15天能配送至全球850多个门店。

缩短时间差异,快速掌握时尚趋势,并限制推出新品,快时尚显著避开了传统服装行业可能不够时尚的问题,有用缓解库存压力。

但纵然是H&M、ZARA这样的快时尚,在紧跟时尚潮水的同时,也依旧对库存问题无可怎样。

有业内人士透露,H&M每年要烧掉12吨库存,而ZARA也面临着占销售额10%的库存(cun)问题。

库存问题,是快时尚也嚼不动的硬骨头。

解决库存之道,

还看海澜之家?

为了咽下这块硬骨头,有人用试图”大甩价“摔碎,也有人用切割式分食消化。

海澜之家作为”男〖nan〗子的衣柜“,虽然标举着高营收的亮眼成就{jiu},然而其高《gao》欠债、高存货的”双高“危急也一度饱受质疑。

面《mian》临云云质疑,海澜之家也有底气。事实,从财报上看,海澜之家的成就还算漂亮。

2020年年报显示,海澜之家期末服装连锁品牌存货69亿元。然而值得注重的是,在这69亿元中,可退货商品金额为 42.1 亿,不能退货商品为 27.2亿,整体存货以可退货商品为主。

图源:海澜之家2020年报

这意味着,在69亿元的存货里,只有约40%的库存流入海澜之家。

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这和海澜之家轻资产和重资产相连系的谋划模式有关。

差异于其它服装品牌自建工厂有优势,海澜之家的生产,还主要依赖于上游供应商。然而 er[其拥有的话语权优势,一点不比前者少。

在与供应商产《chan》物采购互助模式中,海澜之家的商品,兼有可退货模式和不能退货两种模式。

产物销售后,海澜之家将逐月与供应商结算。一旦有跨越适销期仍未销售的产物,在《zai》剪标后可根据原价退还给供应《ying》商,且此类存货不计提存货减价准备,而对于部门不能退货的商品,海澜之家才肩负响应的存货减价风险。

此种谋划模式下,海澜之家显著将库存风险分给上游供应商肩负。

显然,海《hai》澜之家这种库存转移的模式,值得各服装企业学习,但其董事长周建平也曾傲娇直言“海澜之家的模式,别人学不来。”

事实,海澜之家的高销量,不是所有的服装品牌都能到达的。

现在,海澜之家的销售渠道为线上线下相连系。除入驻天猫、京东等《deng》平台线上销售外,海澜之家线下门店笼罩天下80%以上的市级、县级都会,且远销马来西亚、泰国、新加坡等东南亚区域。

海澜之家门店,图源:网络

卖得多,就是海澜之家的底气。

更况且,纵然对于剪标退货商品,海澜之家也答应将再次购置。

厥后,这些剪标商品将分发至东南亚区域、尾单处置店,以及旗下折扣门店―”海一家【jia】“,举行二次销售。

这样一来,既保证供应商利益问题,也缓解了海澜之家的库存压力。

相较于2019年88亿元,海澜之家2020年存货余额削减16亿元,下降18%,存货周转天数为263天。

云云模式下,即便涣散了存货压力,海澜之家的库存问题仍未解决。

从2020年财报来看,分不出去的27.2亿元不能退货商品,海澜之家只得自己想设施咽下去。

定制服装:解{jie}决库存的趋势?

在高库存压力下,C2M服装定制一直饱受期待。

近「jin」几年来,C2M服装定制市场火热,市场规模达2000亿元左右,且有望连续提升。在这个市场中,不乏新入局者,而衣邦人、量品定制等先入局者也在悄悄铆劲发力。

图源:网络

曾有数据统计,超70%以上的用户买不到合身的衬衣。

不仅仅局限于衬衣,事〖shi〗实是,有很大一部门人苦恼买不到一件合身的衣服。

尤其在电商崛起,网购普遍的情形下,样式多元化之外,产物规格也出现出千奇百怪的差异。最后演酿成:消费者越来越迷,买到一件合身的服装也越来越难。

在淘宝等电商平台的用户评价中,不乏瞥见“这家尺码比其它家大,郑重购置”类似字眼,亦或是让厥后的消费者选择更大或更小的尺码,以便不再踩雷。

然而在网购的历程中,不尽如人意却总是许多,合身成了消费者最简朴的诉求。

为此,突停(ting)业物规格,C2M服装定制更强调消费者个性化需求,让客户选择知足且合身的服装。

作为先销售再生产「chan」的谋划模式,C2M服装定制流程一样平常显示为:客户预约定制、量体师上门量文体衣、反馈数据给工厂并制作,直至最后成衣产物快递抵家。

每一次服务,都属于个性化定制;每一个历程,都在给高库存减压。

这样{yang}一来,若是C2M定制成为整个服装行业的现状,0库存的理想状态显然有望实现。

不外,依赖于C2M解决高库‘ku’存,真的是救命稻草吗?

首先,C2M服装定制一样平常15天,供应链系统庞大难以实现大规模、尺度化生产。

根据正常尺度来看,数据第二天便可反馈工厂,每一道〖dao〗工「gong」序、裁片在员工手中的时间不足一分钟,整件衬衫完成无『wu』需30分钟,最后两天快递配送,即最长3-4天便可拿到定制服装。

然而事实是,其定制服装也许在第13天最先制作,中央空缺的12天用来实现供应链缓冲,组织生产。

就像去饭馆点菜,菜单是提前定好的。在运营历程中,厨师会发现,到店80%的客人都市吃菜单上20%的菜品。而在这些菜品种,会存在重合率最高的一项,好比肉丝。

在这个历程中,厨师可能会找一个师傅专切肉丝,再和差其余配菜搭配,从而到达高效。

C2M服装定制同理。在空缺的12天,工厂守候点统一个”菜品“的客户,好比都选择泡泡袖、圆领、亦或是花边,最后实现一次裁剪布料,而不是多「duo」次搬运替换后再裁剪。

这【zhe】样的守候期,即空缺的12天。

只是,15天时间,远远长于逛街两小时,也跨越网购3―4天。

其次,C2M也只是「shi」解决了合身问【wen】题,避不开服装设计单一的坑。

以量《liang》品定制为例,其为客户提供《gong》10多种领型、布料、袖口等选择,组合后或许能到达10多万个SKU。

但这些产物设计,依旧由设计师提供,只是让消费者在有限的样本中挑选出更喜欢的。

云云看来,所谓的服装定制,更像是个性身体,而非个性名目。

一旦要实现个性化名目,显然需要更大的成本,那它就不能能是通俗化消费商品了。

这样一来,无论是从供应链系统,照样消费者个性化〖hua〗需求,C2M都难以成为通俗化的消费商品。

服装行业的库存问题,显然还需要『yao』新的解决路径。

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